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发布时间：2017-08-30 03:03:58
今天小编就来个大家说说教室书包柜 学生书包柜及***园书包柜的客户议价与定制。客户即购买者的议价能力体现在购买者不但要求企业降低产品价格，而且要求企业能够提高产品的质量和服务的能力，这样会对企业的创造经济效益的能力产生巨大影响。这些购买者有些是产品的***终用户，有些是进行分销或零售的中间商，间接把企业产品销售给***终用户。
购买者的议价能力在下列情况下是强的：
（1）购买者拥有支配地位，购买者的规模大、数量多；而产业的供应商数量多，规模小；
（2）购买采购量很大，可以享有大额的折扣；
（3）产业依赖购买者，购买者的采购量占企业总销售的比例很大；
（4）购买者转移成本很低，就可以在供应商间压价；
（5）购买者可以很容易的从不同的供应商购买到所需要的产品；
（6）购买者是进入本产业的威胁着之一，购买者自己可以生产和供应，可以利用进入威胁作为压价的手段。
随着***园教具行业生产企业较多，且不同企业产品差别不大，下游客户选择余地较大。因此，客户讨价议价能力较强。
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